Agrarbetrieb kaufen oder verkaufen - aber richtig

Für den Verkauf gibt es viele Gründe. Z.B.
• Finanzielle
• Investitionsstau
• Fehlender Nachfolge in der Führung
• Negative politisch und umweltbedingte Prognosen
• Ganz einfach „Kasse machen“ der Gesellschafter.

Man kann den Verkauf sozusagen mit Bordmitteln versuchen. Das geht meistens schief, weil man unrealistische (Preis)Vorstellungen hat, zu viele von der Verkaufsabsicht wissen, der Verkäufer kein Verhandlungsprofi ist mit der Folge, daß der Betrieb am Markt „verhauen“ ist.

Externe Hilfe - wofür?
Da gibt es mehrere Möglichkeiten, insbesondere
1. Der reine Makler konzentriert sich auf das Recherchieren und Ansprechen potentieller Käufer sowie auf die Verkaufsverhandlungen. Er wird überwiegend erfolgsbasiert vergütet.
2. Der Verkaufsberater unterstützt im gesamten Prozeß von der Analyse über die Erstellung von Verkaufsunterlagen über die Verhandlung bis hin zur steuerlichen und vertraglichen Gestaltung samt Übergabebegleitung. Ist oft auch der typische erfolgsorientierte Makler. Es kann aber auch ein Mix aus fixen Beraterkosten plus Erfolgshonorar sein.
3. Selektive Beratung für einzelne Phasen. Z.B. nur die Verhandlungen, wenn schon Käufer vorhanden. Fixes Honorar.
4. Unternehmensberatung, um den Betrieb fit für den Verkauf zu machen, z.B. indem der zunächst grundsaniert wird, unrentable Unternehmensteile abgespalten oder geschlossen werden. Fixes Beratungshonorar.

Auftrag oder nicht?
Arbeitet man mit einem Makler, auch Gütermakler genannt, zusammen, sollte es sinnvollerweise ein Alleinauftrag sein.
Eine Unsitte ist es, mehrere Makler ohne festen Auftrag arbeiten zu lassen - dann ist der Betrieb schnell überall bekannt und wird damit abgewertet. Zumal solche Makler oft weitere einbeziehen. Aber viele Makler bringen weder viele Interessenten noch viele erwerbbare Betriebe.
Wichtig für Suchende: dem Makler einen verwendbaren Bonitätsnachweis zur Vergügung stellen

Maklersuche
• Es gibt akquisitionsstarke Makler (auch mit bezahlten Tippgebern) die sozusagen zur richtigen Zeit vor Ort sind.
• Rechtsanwälte, Steuerberater, Betriebsberater und (Prüfungs)Verbände können Empfehlungen abgeben, können auch eigene Interessen haben, besonders wenn sie potente Mandanten haben
• Man kann im Internet recherchieren - da gibt es ein sehr großes Angebot

Berater-/Maklerauswahl
• Sprechen Sie mindestens mit zwei Beratern, ehe Sie sich für einen entscheiden
• Lassen Sie sich nicht zu einem Beratervertrag drängen! Unterschreiben Sie erst, nachdem Sie eine Nacht drüber geschlafen haben
• Lockt der Berater schon im Gespräch mit potentiellen Käufern, die er an der Hand hat – sein Sie vorsichtig
• Fragen Sie, zu welchen Bedingungen Sie den Vertrag auflösen können

Probleme
• Manche Makler verlangen einen Eigenkapital- bzw Finanzierungsnachweis in Höhe mindestens des gewünschten Kaufpreises, bevor der Interessent „Ross und Reiter“ kennt.
Aber selten hat jemand diesen Betrag auf dem Konto herumliegen und keine Bank wird blanko ohne detaillierte Unterlagen eine Finanzierungsbestätigung dem Grunde nach erteilen.
Und im übrigen schickt niemand gerne seinen Kapitalnachweis sozusagen ins Blaue an einen ihm mehr oder minder unbekannten Makler.
• In der Neuen Bundesländern soll in der Regel der Käufer die Maklerprovision zahlen.
Damit hat der Makler ein ethisches Problem: für der Verkäufer, der ihn beauftragt aber nicht bezahlt, soll er den Preis möglichst hoch halten. Der Käufer, der ihn bezahlt, erwartet von ihm Unterstützung, daß der Preis nicht so hoch wird.
Das Dilemma ist ausgeräumt, wenn sich beide Parteien die Maklerprovision teilen, zumal beide Seiten die Provision in ihre Kalkulation einrechnen.

Ich bin Ihr kompetenter Berater und Makler.
Von Unternehmer zu Unternehmer.
Seit Frühjahr 1990 aktiv vom Standort Rostock
Viele LPGen sind mit meiner Mitwirkung umgewandelt
Der Wandel geht weiter
Daraus hat sich eine Maklertätigkeit entwickelt:
Vom ersten Termin über die Verhandlungen
bis zum notariellen Vertragsabschluß und zur Übergabe.
Selbstverständlich ist die Zusammenarbeit mit spezialisierten Anwälten und Steuerberatern.

Ihr persönliches Gespräch mit mir: 0177 35 760 35